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2024年10月31日
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“瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營企業(yè)向新進化

來源: 發(fā)布日期:2024-05-15   打印
編者按:

2024年一季度以來,我國經(jīng)濟整體呈現(xiàn)恢復(fù)向好態(tài)勢。國家統(tǒng)計局預(yù)計,如果不考慮基數(shù)影響,全年經(jīng)濟有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢。

近年來,歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期、經(jīng)濟周期、國際貿(mào)易形勢等多輪震蕩和復(fù)蘇的民營企業(yè),也正打破常規(guī),革新變通——它們就像自行車比賽中的破風(fēng)手,騎行在前,沖開風(fēng)阻。

頂端新聞推出《破風(fēng)啟示錄——民營企業(yè)向新進化》專題報道,一起探尋不斷進化的河南民營企業(yè),共同感知企業(yè)變革前行中的信心。

頂端新聞記者 金艾琳/文 宋若旻/圖 部分圖片為受訪者供圖

在當前的市場環(huán)境中,如何既順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢的變化,又能在同類型企業(yè)中突圍并塑造競爭優(yōu)勢?

這是在“鋁”創(chuàng)新高的鞏義,馬少輝思考的問題。同樣,這也是許多中小企業(yè)當下面臨的發(fā)展問題。

作為一名土生土長的鞏義人,馬少輝見證了“鋁都”的發(fā)展歷程。如今,在鞏義市回郭鎮(zhèn),馬少輝也創(chuàng)立了一家從事鋁精深加工的企業(yè)。

從見證者到入局者,不只是身份的轉(zhuǎn)換,也是思維的變革。在他看來,企業(yè)要勇于進入“無人區(qū)”,只有做出差異化的產(chǎn)品,企業(yè)才能抓住市場賦予的機會。

【年產(chǎn)能達5萬噸,數(shù)字化為企業(yè)帶來“效率密碼”】

馬少輝的公司——河南鉅潤新材料有限公司位于鞏義市產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),G310國道在公司旁穿行而過。交通、產(chǎn)業(yè)集聚等方面的優(yōu)勢,是鞏義作為“鋁都”不斷向上生長的硬件條件。

這也讓在南方打拼的馬少輝看到了鋁制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇,他選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為“鋁都”的發(fā)展作出貢獻。

“從整個河南來講,我們屬于鋁深加工的領(lǐng)軍企業(yè)。”馬少輝向頂端新聞記者介紹,鉅潤新材料主要對鋁材、鋁板、鋁卷進行一系列的深加工并生產(chǎn)產(chǎn)品,主要產(chǎn)品包括彩涂鋁卷板、幕墻鋁單板、鋁鎂錳金屬屋面、金屬仿古瓦及各種仿石紋等產(chǎn)品。

這些在當?shù)乇容^冷門的產(chǎn)品,應(yīng)用的行業(yè)卻很“熱”。

頂端新聞記者了解到,鉅潤新材料的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑外墻、屋面系統(tǒng)、家居、電子電器、燈具燈飾、食品包裝(如鋁餐盒、易拉罐蓋、易拉罐拉環(huán))等行業(yè)。

產(chǎn)品多元化的背后,是完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

鉅潤新材料擁有五條涂裝生產(chǎn)線,四條為卷材輥涂涂裝線,一條為板材輥涂涂裝線,年產(chǎn)量可達5萬噸。

很難想象,這是一家在2020年才注冊成立的企業(yè)。在馬少輝看來,效率提高的關(guān)鍵,是數(shù)字化帶來的利好。

“我們正在進行數(shù)字化產(chǎn)線的改造,1到2年估計要全部改完。”馬少輝提到,不僅是生產(chǎn)管理,公司的財務(wù)管理等都在進行數(shù)字化改造,開始運用ERP管理軟件進行相應(yīng)的企業(yè)管理。

數(shù)字化改造說來容易,但關(guān)系到一個企業(yè)經(jīng)營思維的再造,這中間的困難可想而知。

在鉅潤新材料數(shù)字化的進程中,也充滿著許多不接受的聲音。前期將紙上的數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)當中,也有人質(zhì)疑是“制造新的麻煩”。而對于這些聲音,馬少輝認為,數(shù)字化是早晚要經(jīng)歷的一個過程,從不接受到接受,這個過程肯定是要經(jīng)歷的。

他舉了一個例子,拿彩鋁的產(chǎn)品穩(wěn)定性來說,運用色漿進行調(diào)色,以前都需要目測來進行判斷調(diào)色的準確度,如今電腦自動“下料”,原來至少四五個小時調(diào)色過程,現(xiàn)在20分鐘左右就可以完成。

和一些制造企業(yè)觀望的態(tài)度相比,馬少輝確實“下手”更快。對比改造前,鉅潤新材料如今的生產(chǎn)效率提升了40%左右。

【給古建筑做“瓦片”,市場倒逼成長】

一塊鋁的“突圍”,不只有數(shù)字化的革新,對賽道的認知和把握也很重要。

近年來,隨著鋁產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不斷升級,鋁產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓寬。身處回郭鎮(zhèn)的馬少輝,敏銳地感覺到鋁行業(yè)競爭越來越激烈,做生意沒有以前“容易”了。

“遇到的困難主要還是市場的壓力,采購行業(yè)‘內(nèi)卷’比較厲害,大家都在競爭一個市場。”馬少輝說,產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重,價格競爭激烈。而相應(yīng)環(huán)保政策落實,也對行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。

這不僅考驗著鋁產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)上的創(chuàng)新,成本控制、經(jīng)營方向等因素也成為一家鋁企的競爭優(yōu)勢。

怎樣在市場上立足,成為了企業(yè)生存的關(guān)鍵問題。

在南方做了多年銷售工作的馬少輝深知,客戶就是市場,在客戶身上尋找答案,總是沒錯的。于是,他要求銷售團隊,一定要對老客戶及時進行回訪,建立長期的合作關(guān)系,保證市場的份額。與此同時,鉅潤新材料通過多元化采購策略,來降低企業(yè)成本風(fēng)險。

(圖說:鉅潤新材料為傳統(tǒng)建筑增加仿古鋁瓦)

“客戶覺得難開發(fā)的產(chǎn)品交給我們開發(fā),這就有機會開拓新的市場。”馬少輝提到,在一次偶然的機會下,他接到了仿古鋁瓦的訂單。這一次,馬少輝打開了新的市場。

相比于傳統(tǒng)材料,仿古鋁瓦克服了被蟲蛀、不防火、開裂、變形等缺點,再加上本身擁有強度高、質(zhì)量輕、耐腐蝕性等特點,成為仿古建筑的理想材料。不過,做瓦片容易,傳統(tǒng)建筑的斗拱、戧獸等元素想要刻畫得惟妙惟肖,則需要一定的技術(shù)突破。除此之外,用鋁代替?zhèn)鹘y(tǒng)的磚瓦,安裝時方便程度和銜接技術(shù),成為需要突破的難點。

(圖說:仿古鋁瓦系列產(chǎn)品)

既要傳承古建筑文化精髓,又要運用現(xiàn)代的材料和技術(shù),這也讓研發(fā)團隊陷入了思考。

伴隨著對材料和技術(shù)進行不斷試錯,鉅潤新材料研發(fā)團隊采用鋁鎂錳合金為基材的鋁板,通過沖壓、制膜成型等多道工序,生產(chǎn)出了仿古鋁瓦系列產(chǎn)品。而在安裝上,仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品通過屋面打螺絲焊接安裝,相比于傳統(tǒng)瓦片冬天凍裂、夏天暴曬會產(chǎn)生脫落的問題,仿古鋁瓦對行人的安全有了一定的保證。

這次的成功,也打響了鉅潤新材料在仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品上的名號。

在這之后,鉅潤新材料陸續(xù)接到了來自全國各地的訂單。

【永遠比客戶多想一步】

當前的鉅潤新材料,不只對仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品進行拓展。

在成功開發(fā)了多款新型彩涂鋁卷產(chǎn)品后,全鋁家具、大型建筑等領(lǐng)域,馬少輝一直在不斷跨界。隨之而來的,鉅潤新材料的市場也在不斷擴大。

2020年開局遇上疫情,企業(yè)們的持續(xù)性生產(chǎn)受到挑戰(zhàn)。這讓成立時間不太長的“萌新”鋁企鉅潤新材料深知市場和客戶的寶貴。

“沒有訂單,生產(chǎn)就不能飽和,所有的成本管理都是空談。”在馬少輝看來,對于制造行業(yè)來說,一些產(chǎn)線開開停停所帶來的成本耗費,只會越來越大,解決這個問題的方式是不斷找市場,不斷探尋彩鋁的應(yīng)用邊界。

(圖說:鉅潤新材料彩涂鋁卷定制產(chǎn)品)

每一次的跨界,馬少輝都會感謝客戶帶給它的難題和靈感。因為每一個客戶需求的背后,都會開拓出一個細分的市場。只有通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改進,一家“初出茅廬”的鋁企才能夠適應(yīng)市場的變化,在市場上突出重圍。

馬少輝認為,永遠都要比客戶多想一步,拜訪客戶、邀請客戶參觀企業(yè),其實就是另一種方式的市場調(diào)研。

“不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展,我們的發(fā)展目標是成為彩涂鋁卷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”馬少輝說,2024年,鉅潤新材料要提高20%的產(chǎn)量,聚焦綠色建筑和智能制造兩大業(yè)務(wù)板塊,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

 

( 編輯:tln )